创业、经营公司、打造品牌的经验与同学们之间的交流二三事。

1、
you have never seen the miracle。这是银翼杀手普通复制人临死前对复制人警察说的一句台词。你不相信奇迹是因为你没有见过奇迹。

我有幸加入华南理工大学的2019创业班，LL是我们班中独自闯荡加拿大的女子。她注册了CHIKIYA品牌，这次回来跟我们讲述了自己在加拿大的创业经历。

CHIKIYA清和源 的品牌定义，是为了传达我们东方平衡之美。这点非常赞叹，因为我们东方有很多值得传达给世界人民知道的文化。CHIKIYA的品牌LOGO设计，融合了东方的贵族家徽，东方的植物、人物神韵。

我在这里听LL说完后，很显然，这是对品牌定义、品德价值作出了深刻思考而创造的。 在此之前，我自己也接触过很多品牌商，自己曾经也加入过品牌的运营，但我觉得从未有人可把自己的品牌定义阐述得如此之清晰并把这种理念形成了一套自己的哲学。这是传达我们东方价值、文化的品牌Idea，很值得钦佩。

对于我自己而言，CHIKIYA的定义理念，确实是我第一次认识到的，曾经我也一度思考过自己的CAFFZ品牌，而CHIKIYA的哲学感，比我10多年的职业生涯所遇到、见到的更完善、深邃。这令我产生了更多对于品牌的思考。

我们在日常生活中，也会遇到很品牌，我身边就有很多在经营品牌的人，他们的产品其实质量是优质的，但就是不被消费者接纳，这就是缺乏品牌定义、品牌哲学理念的一种情况。消费者不知道买这个品牌代表着什么，到了最后只是比拼价格。这就形成了价格战，一个恶性循环。

2、LL在加拿大的推广

曾经我也做过一名销售。这段历练对我的人格也产生了深刻影响。令我变得更加坚韧。

我们很多人认为做生意就得靠关系，确实，很多生意就是靠关系。但没有关系呢？ 没有关系的情况下我们是否就不懂得做生意了？我们都是普通人，不可能全世界都是自己的人脉，都是自己的关系。所以我们最实际的做法还是采用最笨、最令人看不起、最简单的做法，就是厚着脸皮去问客户可否合作？我认为这并不难，但做起来确实很难。

LL在加拿大就是这么开始的，从一开始在华人圈子里面推广，一家一家地走进去咨询是否可以进行合作，但3个月过去了，华人圈子只承认日、韩品牌，对于来自中国大陆的产品，表示并不信任。最后，LL在白人经营的连锁商场公司得到了一个机会，并成功打进了这家公司的货柜。（期间她一个女生，驱车单程1800公里，在加拿大跑了3个省份来回5次，成功感动了白人客户。）

这是一个伟大的成功，在她回来中国见到我们之前又接收到了一份新的邮件，内包含了一个特好的信息，另外一家大公司也看上了她的品牌，愿意与她进行一次新品牌的合作。这家公司在加拿大有700多个门店。无疑，这是CHIKIYA这个品牌的又一次极大的成功。

3、

我很难想象，一名女生，独自在加拿大成立公司并推广在中国大陆生产的护肤品品牌，北美市场本身就是大量西方品牌存在的市场。且，这是一个全新的品牌。但我们看到的是，LL定义了一个来自东方文化、东方价值的护肤品品牌并且得到了西方市场承认。

LL，本身就是一个品牌，诠释了东方女性的坚韧魅力，诠释了东方女性的智慧与哲学。我在LL身上看到了东方女性之美，一种阐述着我们东方平衡文化之道的美。

4、

品牌设计、产品设计的美学之说。

CHIKIYA，的产品外观设计是一位乌克兰裔的法国女设计师创作的（现在乌克兰正与俄罗斯作战）。产品外观的色彩搭配显然也是经过深究，粉红、黄、渐变、花、这些元素撮合在一起绽放出的是一种比SK-II更鲜艳的、夺目的视觉。

在看完广告片后，这给我们一种，COOL， BEAUTIFUL ，COLORFUL ，注意这三词的最后字母都是L。

这三个L，代表这2019创业的三位莉莉，她们都是L。

三位莉莉带给我们的就像这三个单词，他们坚毅、勇敢、充满智慧，令人敬佩，且夺目。

创业二三事，散文小记忆。