对于公司今后的发展方向，我的意见是：

一．首先选择做产品

1.可以先发展工业，之前公司也有做好的一套数字工厂可以加以优化，且就近原则可以优先发展我们附近的现有工业化资源（不锈钢公司），有助于我们的研究与实施；

2.选择自己短时间能做的，能快速形成产品的，那样在市场上才能立足；

3.自己做产品有优势也有劣势。

（1）优势：

a.我们拥有自己的产品，可以更好的推销公司，介绍公司，让客户看到产品就能想公司，提升知名度；

b.产品市场打开了，客户需要可以快速完成交易，时间短，收益快；

c.能快速锁定客户群体，提高成交率；

d.可以根据客户需要开放产品模块，分模块的方式可以让客户选择自己合适的产品，提高成交率；

（2）劣势：

a.开始还不了解市场的情况下，盲目的去做，也是不可取的；

b.优秀的产品需要长时间去研发，需要在不断的学习与探索，前期需要花费的人力物力财力可能会比较大;c.产品研发出来，还要做广告宣传，网上平台发布信息等，还要培养销售团队。

二．选择接项目

（1）优势：

a.资金回流快，前期投入成本低；

b.能根据客户需求快速制定产品需求方案，需求明确性；

（2）劣势：

a.不能形成自己的产品，不利于公司发展壮大；

b.利润低，发展空间小；

c.接项目过程中，遇到客户需求不明确，期间谈需求浪费大量时间，最后经常也会因为价格方面的问题不能成交；

d.项目复用性不高，项目涉及的领域分散，不利于维护；

综上所诉，我认为可以先尽量接下凌丰电力项目，毕竟前期投入了大量的精力下去，如果对方不合作或还继续拖延时间，我认为接下来可以做自己公司的产品，前提自己开发产品需要前期去准确定位，研发可以快速形成且大家讨论能达成一致的产品。

考虑到农业与工业的问题，个人认为可以先发展工业，之前公司也有做好的一套数字工厂可以加以优化，且就近原则可以优先发展我们附近的现有工业化资源（不锈钢公司），有助于我们的研究与实施。

对于公司今后的发展方向，我的意见是：

一．首先选择做产品

1.选择自己短时间能做的，能快速形成产品的，那样在市场上才能立足；

2.自己做产品有优势也有劣势。

（1）优势：

a.我们拥有自己的产品，可以更好的推销公司，介绍公司，让客户看到产品就能想公司，提升知名度；

b.产品市场打开了，客户需要可以快速完成交易，时间短，收益快；

c.能快速锁定客户群体，提高成交率；

d.可以根据客户需要开放产品模块，分模块的方式可以让客户选择自己合适的产品，提高成交率。

（2）劣势：

a.开始还不了解市场的情况下，盲目的去做，也是不可取的；

b.优秀的产品需要长时间去研发，需要在不断的学习与探索，前期需要花费的人力物力财力可能会比较大;

c.产品研发出来，还要做广告宣传，网上平台发布信息等，还要培养销售团队。

二．选择接项目

（1）优势：

a.资金回流快，前期投入成本低；

b.能根据客户需求快速制定产品需求方案，需求明确性。

（2）劣势：

a.不能形成自己的产品，不利于公司发展壮大；

b.利润低，发展空间小；

c.接项目过程中，遇到客户需求不明确，期间谈需求浪费大量时间，最后经常也会因为价格方面的问题不能成交；

d.项目复用性不高，项目涉及的领域分散，不利于维护。

综上所诉，我认为可以先尽量接下凌丰电力项目，毕竟前期投入了大量的精力下去，如果对方不合作或还继续拖延时间，我认为接下来可以做自己公司的产品，前提自己开发产品需要前期去准确定位，研发可以快速形成且大家讨论能达成一致的产品。考虑到农业与工业的问题，个人认为可以先发展工业，之前公司也有做好的一套数字工厂可以加以优化，且就近原则可以优先发展我们附近的现有工业化资源（不锈钢公司），有助于我们的研究与实施。

公司从创办到现在，我司积累了很多经营经验和吸取了教训，这两年来我们总是以做项目为目的，接了项目就去做，没有经过好好筛选就盲目去做，导致很多项目都是烟幕弹，投入了大量人力和资金，到后来竹篮打水一场空。

一、目前优先做的事情：

按公司目前情况，我们可以先根据凌丰反馈回来的信息，看是否去做电力项目，毕竟从去年到现在我们投入了大量的人力和资金去研发这个项目，技术上已经没有问题，如果不尽力再去尝试做的话太可惜了。

二、我觉得公司可以先做产品，再去项目：

做产品优点：

1、公司有属于自己的产品，提升竞争力，提高知名度；

2、有了产品，可以根据客户需求，作出修改即可成为新的产品，后期投入少，周期短，利润空间大；

做产品劣势：

1、客户的需求不明确，难以迎合客户的想法；

2、如果产品滞销，公司资金周转紧张；

做项目优点：

1、有客户明确需求和方向，更容易做出客户需要的产品；

2、赚钱快，可以维持公司资金周转；

做项目劣势：

1、项目都是定制产品，很多不适用于其它行业；

2、新兴市场难做，价钱给不高；

综上所述：

在选择做产品时，我们要选择做创新性、实用性、有价值、适用人群的产品，避免做出来的产品推销不出去的情况。在做产品的同时，我们可以接项目，但要慎重选择项目，不要一味为了赚钱而做项目，一旦因为某些原因完成不了项目，我们不但要承受名誉上的损失，还有金钱上的赔偿。不要为了做项目而盲目招聘，人不需要多，技术要精，切记宁缺毋滥，公司需要一批骨干员工，对公司有责任心，有归属感，对公司作出的决策有投票权。招聘有经验的商务人员，把我们的产品推销出去，走出新兴市场，为公司创造更大的价值。